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Apr 30, 2023

KickGlass Marketing: l'identità biosociale migliora la segmentazione tradizionale

Forces of Nature series. Arrangement of colorful paint and abstract shapes on

Serie Forze della Natura. Disposizione di pitture colorate e forme astratte sul tema dell'arte moderna ... [+] arte astratta, espressionismo e spiritualità

Nel 2022, Jax ha cantato "Conosco il segreto di Victoria / Non è mai stata creata per me e te". Più tardi, nello stesso anno, Victoria's Secret, un tempo nota per i suoi rigidi standard di bellezza, subì una notevole trasformazione abbracciando un approccio al marketing più consapevole dal punto di vista sociale.

Il marchio ha salutato la sua sfilata annuale e ha aperto la strada alla sfilata di moda Savage x Fenty di Rihanna su Amazon Prime. A differenza del suo predecessore, Savage x Fenty mostrava modelli di diversi tipi di corporatura, sesso, età, tonalità della pelle e origini razziali. Comprendeva anche modelle incinte, modelle con disabilità fisiche e uomini che indossavano biancheria intima, incontrando profondamente i consumatori che si sentivano da tempo esclusi dal settore della lingerie.

Questa mossa strategica, combinata con l'uso da parte del marchio di manichini curvy nei negozi, ha portato Savage x Fenty a un successo straordinario, con un fatturato annuo stimato di 150 milioni di dollari. Infrangendo le norme di bellezza e difendendo la diversità oltre l'apparenza, Victoria's Secret si è reinventata, dimostrando che un marketing autenticamente inclusivo non è solo socialmente consapevole ma anche un potente motore di successo finanziario nel panorama della moda in continua evoluzione.

Nel mercato dinamico di oggi, gli esperti di marketing devono affrontare una nuova sfida: la complessità delle identità dei consumatori. Sono finiti i giorni in cui i soli dati demografici potevano guidare efficacemente le strategie di marketing. I consumatori ora richiedono un livello più profondo di autenticità e personalizzazione, il che richiede agli esperti di marketing di navigare in questo panorama con finezza e intuizione. Comprendendo gli aspetti multidimensionali delle identità dei consumatori, gli esperti di marketing possono attivare i principi di KickGlass Marketing e offrire esperienze personalizzate che guidano la crescita del marchio e un impatto sociale positivo.

Il concetto di identità biosociale offre una nuova lente per comprendere le complessità del comportamento dei consumatori che sposta l’ago dal marketing inclusivo al marketing KickGlass. Riconosce che i consumatori non sono definiti semplicemente da caratteristiche superficiali ma sono modellati da una combinazione di biologia, esperienze personali e influenze sociali. Questa comprensione olistica consente agli esperti di marketing di creare connessioni più profonde con un pubblico diversificato, promuovere l'inclusività e ottenere risultati di marketing straordinari in linea con le esigenze dei consumatori di oggi.

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Il modello 5B dell’identità biosociale offre una lente attraverso la quale gli esperti di marketing possono svelare le complessità del comportamento dei consumatori. Si tratta di comprendere la loro natura sfaccettata, riconoscere le loro storie uniche e personalizzare esperienze che risuonino veramente. Questo quadro completo comprende cinque dimensioni chiave che catturano l’essenza dell’identità del consumatore:

La dimensione biologica comprende gli aspetti biologici dell'identità di un individuo. Ciò include la composizione genetica, gli attributi fisici, i processi fisiologici e altri fattori biologici che ci modellano come individui.

Attivazione del marketing KickGlass:

La biografia rappresenta la storia personale, le esperienze e gli eventi della vita di un individuo. Comprende fattori come l'educazione, il background culturale, l'istruzione, le relazioni, le tappe significative della vita e altre esperienze personali che contribuiscono a formare la propria identità.

Attivazione del marketing KickGlass:

Catturare credenze diverse

Le credenze si riferiscono alle convinzioni, alle ideologie, ai valori e alle prospettive di un individuo. Includono i sistemi cognitivi e di credenze che modellano il modo in cui gli individui percepiscono il mondo, prendono decisioni e formano le loro identità. Fattori culturali, sociali e personali possono influenzare le convinzioni.

Attivazione del marketing KickGlass:

L’appartenenza cattura il senso di connessione, inclusione e identificazione all’interno di gruppi sociali o comunità. Comprende le affiliazioni, le relazioni sociali e i legami comunitari che contribuiscono al senso di identità, appartenenza e integrazione sociale di un individuo.